?一、前言：產業生態鏈
?? （一）生態鏈的作用
??? 許多養魚的人，都把精力放在如何凈化水、加溫或者加氧方面。然而上海支點辦公室的魚缸里雖非如此，魚卻養得很好。這關鍵在于缸內有水生植物、蝦、泥鰍以及經過發酵的土壤中的微生物，形成了一個生態鏈。世間萬物皆有關聯，只有形成了一個相互依存的閉環，才能生生不息、欣欣向榮。每一種事物如果都在這個環上找到自己正確的位置，發揮最大的效能，就會形成一個良性循環，使得整體的層次水平不斷提高。
??? 技術的進步、商業的繁榮、經濟的發展，三者之間也必須形成一個良性的閉環，才能相得益彰，迅速地、健康地、和諧地發展。例如圍繞著浙江義烏自然形成的規?；∩唐焚Q易，后期著力打造的整一個系列的自生自給、自有自足的生態產業鏈，就能夠為當地及周邊產業和經濟的集群式發展起到巨大的促進作用。
??? 全國范圍內的、特別是東部沿海地區的各類高新園區、高新技術孵化園、產業園、工業園區等，目前大部分處于擁有不少現金技術的高新初創企業，但其中真正能夠發展壯大的企業寥寥無幾。這與產業園在發展過程中未能打造出上述產業生態鏈有密切的關系。
?? （二）產業生態鏈的閉環與整合
??? 科學技術從實驗室到產業化，再到商品規模化，主要經歷八個步驟：
???? 
??? 上述提到的八個步驟，大致就分為兩個環路，即從論文到專利這一閉環和小試到商品規?；@一閉環。
??? 1、論文到專利過程的閉環
??? 從論文到專利這一過程的閉環，主要在科研院所、高等院校內進行，依靠的是科學家，或者說“技術原創專家”的智慧，主要目的在于確定技術標準、技術路線。在這一過程中，更多考慮的是產品技術的先進性，對產業化成本和商業模式設計考慮很少。
??? 2、小試到商品化、規?；^程的閉環
??? 從小試到商品化、規模化的過程形成了第二個閉環，主要在企業和內部研發部進行，依靠的是企業家和企業內高級工程師，或者說“工藝專家”、“商業專家”的智慧。小試后，技術的產業化工藝路線基本確定，并綜合考慮了技術先進性和商品化成本之間的平衡，也就驗證了將來商品規?；慕Y果。
??? 3、打通、鏈接兩個閉環，在產業園內部形成產業生態鏈
??? 目前情況而言，這兩個閉環各自是相互獨立的。但是，如果能以一種合理的合作、分配模式將兩個閉環相互銜接起來，形成一個完整的環路，就能實現產業的生態鏈。這個銜接的點就是“試驗”這一步驟。試驗是驗證、修正技術路線的重要步驟，更是技術與商業對接的關鍵點。
??? 產業園作為技術落地的載體，必須使上述步驟以標準流程的方式形成一種生態鏈式的閉環，推進產業園的循環滾動式發展。
??? 二、政府包辦的產業園存在的問題
??? 國內產業園由于發展模式是政府主導型，政府幾乎包辦了產業園的從建設到招商，再到企業發展及產業遷移的整個過程。雖然政府包辦的發展模式使國內的產業園，如雨后春筍般發展迅速，但是，大多數產業園未能使得上述步驟真正形成良性發展的閉環，其核心問題是未能將科學家智慧與企業家、企業內高級工程師智慧相結合，使得技術在產業化的過程中困難重重，商業效益不高。具體而言：
?? （一）重科技先進性而輕產業化可行性的問題
??? 1、目前國內產業園考察技術的重點放在“優秀”上，而對技術的“優勢”考慮不足。一個優秀的技術在研發時候，往往不考慮總成本及市場化效益等因素，僅追求產品性能的極致性。但在技術產業化過程中，必須在產品性能、成本、市場化等找到一個平衡點，使項目的具備綜合性的競爭優勢。
??? 2、未能使企業家的智慧在產業化過程中發揮充分的作用。目前來看，大部分科技項目是誰發明、誰創業。但是作為發明人的科學家往往不具備真正的企業家所具有的那種殉道者的精神、胸懷、宏觀形勢分析能力、決斷力、資源整合能力、團隊建設和管理能力等。這使得不少技術在產業化的過程中因商業決策失誤而未能達到預期的商業效果。
?? （二）重基礎設施、硬件建設而輕軟環境建設的問題
??? 不少產業園在土地、廠房、交通、管道等硬件建設方面下了大力氣。但軟環境建設在產業園發展過程中的重要性并沒有得到相應的重視。軟環境建設包括的方面林林總總，不一而足。例如：
??? 1、入駐產業園的初創企業的負責人，在工藝路線、成本控制、團隊建設及商業模式選擇等等方面，需要扶持和培訓。因此應當打造一個成熟企業的企業家、高工等后一個閉環中的主要頭腦們與初創企業的負責人之間溝通、交流的平臺，以先進帶后進，這樣不但能夠使商業智慧得以薪火相傳，也能夠在當地產業集群中形成較為統一的商業風格，甚至是形成類似浙商、晉商、徽商那樣的一種獨特的商業文化?，F在看來，有意打造類似的平臺的產業園寥若晨星。
??? 2、為入駐產業園的企業爭取政策、行業的優勢。企業不但在稅收、環保、配套金融杠桿等方面需要軟環境的配套，而且很多企業的技術因為沒有在產業目錄中收納，因此需要產業園為企業奔走爭取，使企業在發改委、商業部、科技部等立項、納入產業目錄并爭取相關政策扶持。同時，還應扶持企業根據自身產品特征出具相關企業、行業標準，甚至上升到國家標準，使企業贏得更高的保護性壁壘和門檻。現在看來，有意識地提供上述服務的產業園也是鳳毛麟角。
?? （三）重經濟、科學專家意見輕企業家決策的問題
??? 在引進項目時，卻缺乏科學的決策方式和決策依據，或者只是一種表面的科學——即在產業選擇、項目引進的決策過程中對技術專家、經濟學家的意見過分依賴，而忽視了真正在商業戰場的第一線奮斗的企業家的意見。如某著名經濟學家為廣東省提出了“騰籠換鳥”和發展新能源汽車、LED兩個產業的意見，不但導致廣東省目前疲于維持這兩個產業而財力透支，這兩個產業也因與市場需求不符而遲遲不能產生充分的回報。如果以企業家的眼光來看到這兩個產業，恐怕會被列為“回避”的范疇。如果在決策時吸取了企業家的判斷，就能避免那樣的后果發生。
?? （四）忽視引進項目與當地產業匹配度的問題
??? 科技、企業、產業園、地方產業鏈、區域經濟，是部分與整體的關系，它們之間形成的是宏觀經濟生態圈。如果撇開這個緊密相關的生態圈而只關注技術本身，導致科技項目與當地主導產業脫節，或與當地的主導產業不匹配，即使其能夠產業化，也很難與地方經濟、周邊企業發生聯動效應，無法帶動產業鏈的升級與經濟增長點的轉型。而科技項目發揮不了它真正蘊含的經濟價值。只有使科技項目與當地主導的強勢產業結合，才能提高科研轉化率和當地產業升級轉型的效率，增強整體競爭力。
?? （五）重單一大項目輕產業鏈布控的問題
??? 招商引資的過程中，片面追求大項目的引入，而輕視項目對于園區內產業鏈以及區域內、外部產業生態鏈的影響。不是圍繞產業找技術，而是先引進技術再找上下游產業。這將使園區發展陷入一種無序狀態，各類企業混雜群居的情況比比皆是，導致生存成本增加，發展難度增大。政府引進單個項目，雖然體量很大，但政府付出的成本卻遠遠超出這些項目的所帶來的價值。未來的競爭必是復合實力的競爭，而非單一競爭，因此只重單一項目而輕產業鏈將會使科技產業園失去價值，脫離“產業生態鏈”集群而存在的科技產業園很難獲得持續發展。
?? （六）重吸引企業而輕挽留人才的問題
??? 政府為了吸引企業入駐產業園，往往在土地、稅收等方面開出比較優厚的條件，但是這些條件僅僅是針對企業。留住了企業，只是留住了一個殼。企業真正的價值核心，不是產品、不是技術、不是商標，而是人才。如果不能真正地為人才考慮，通過優惠的地價、房價使他們安有所居，通過便利的商業配套設施使他們衣食無憂，通過相應的政策激勵和獎勵使他們積極進取，那么，當人才黯然離開企業的時候，產業園就流失了它最可寶貴的財富。
??? 三、解決問題的建言
??? 上海支點投資管理有限公司對上述普遍性的問題進行了分析和反思，認為自身作為一家以要素重組（ER）模式作為投資主導模式的投資公司，能夠協助產業園引進商業智慧，實現產業園內部生態鏈式的閉環效應，打造產業園內生的自我完善機制，為國內產業園切實減少上述問題所可能產生的缺陷、漏洞和結構性風險。上海支點提出了打造科技產業城的概念，并根據當前公司的經驗及實力談談自己的看法和對策。具體如下：
?? （一）建立健全的大小風控體系，避免產業園的前期風險
??? 支點擁有項目調研模塊健全，已形成精煉的投資流程和標準，在實踐過程中切實推進企業自身及被投企業的發展。支點設有行業中獨有的組織構架，建設出不同于以往傳統PE的、以同時具備理工科知識背景和豐富的企業運營管理經驗的人才作為一線團隊的復合型投資團隊；并打造學習型組織，形成健全的合規性評價機制和評審專家, 確保項目技術可產業化。
??? 同時，支點在上海、杭州、北京設立資源整合中心，負責資源整合、項目落地、產業對接、爭取行業政策支持等各種服務。通過不斷健全的大小風控體系，進一步規避投資的前期風險。
?? （二）規定嚴格的投資評判標準，保證產業園的項目品質
??? 支點在產業鏈前期制定引進項目的評審審核標準——“5+2+2”標準。具體為：第一，市場容量大，處于高增長狀態；第二，毛利率一般要在50%以上；第三，技術含量高， 2-3年處于壟斷或領先地位；第四，替代性高；第五，產品可即時產業化；第六，具備母技術平臺；第七，可賦予金融杠桿和使命；第八，可與支點現有資源的匹配；第九，存在行業空白，有強有力的政策支持。
??? 支點通過以上的評審要求，量化的評價體系和相對統一的評價標準，作出相對比較科學規范細致的評價，避免了從前專家評審中的隨意性、盲從性和片面性。目前，支點已利用這些嚴格的標準投資多個項目，許多項目已達產。
?? （三）爭取國家的補助稅收優惠，降低產業園的投資成本
??? 支點投的每個項目都能拿到國家補助，比如土地補貼、高科技獎勵等。例如藍地球、冷光源等項目都得到國家補助和稅收優惠。目前，支點正在杭州、馬鞍山等地籌建支點金融產業園區，能給被投企業更多的成本優惠。同時，中科院已確定與支點共同建立國家級實驗室，該實驗室享有幾千萬的國家補助。這是地方政府不一定具備的實力。支點通過補助及稅收優惠的優勢，降低產業園的相應成本，切實推進產業園的發展。
?? （四）大力推動已達產項目，促進產業園的初期發展
??? 打造產業園，支點第一批將率先推動已達產項目，以此增強蕭山當地干部群眾的信心，也為園區的發展播下優質的種子，這些種子包含企業的科研人員、工藝人員等等，從而開拓出產業園發展的第一步。同時，在產業化項目中，支點將引進建立國家實驗室科，讓科研人才與工藝人才產生充分的交流，實現工藝專家與原創專家的無縫對接，實現本文開頭所說的兩個閉環的銜接，實現完整的產業生態鏈。
??? 這樣一來，研發專家可能要花費一兩年時間搞明白的問題，而通過與工業化人才的交流一兩分鐘就解決了。在這種平臺上聯合工作，更易促進項目與新一代技術走出實驗室進行產業化，切實推動產業園的前期發展。
?? （五）通過ER模式進行對接，提高產業園項目的產業化速度和質量
??? 要素重組（ER）投資模式是上海支點投資為了使“社會型企業家”與“技術專家團隊”相結合，由社會型企業家負責企業經營管理，技術專家團隊專注技術、工藝的產業化和進一步的研發，使雙方各盡其才、相得益彰，順利實現科技產業化，以技術帶動傳統產業升級與轉型而提出的一種全新的投資模式。在產業園里大部分是專家型的創業者，支點將運用“ER”投資模式進行資源整合，將產業園里的科研工作者、企業家和產業化人才、金融人才、政府進行對接，多方合作共同打造。
?? （六）與政府聯合打造項目落地平臺
??? 支點不但將進一步引進高新技術科研項目，更將與政府攜手打造完整、順暢的項目落地平臺。具體而言：
??? 1、針對支點提供的項目，整體的規劃是：在總占地面積約1平方公里左右的范圍內，落成30個項目（不含子公司）。當然，這也需要政府的積極配合：在第一階段，政府需要提供5-10萬平方米的廠房以供周轉。另一方面，一旦某個企業實現了商品規模化，該企業將搬離政府提供的土地，以便新的項目入駐。如此以來，項目的良性循環，將推動產業園的快速發展。
??? 2、項目落地平臺的設計規劃是：2014年，在上述5-10萬平米廠房的孵化效能充分發揮的前提下，根據支點內部儲備項目的要求，建設中試車間，用以批量孵化項目、實現“試驗”這一階段的真正作用，使技術、商業兩個閉環相互銜接。并同樣在企業實現商品規?；螅瑢⑵浒徇w到更加適合的區域繼續發展。???
??? 3、項目的產業化中試車間和成熟項目的遷址，一般會選擇離城區較遠的郊區地塊。但是考慮到挽留人才，特別是企業家和高級管理人才，應當在靠近原城區的地段，按照待入駐項目的數量，以2000平方米/家的預算，興建一座集中的“總部樓”，作為辦公和中試之用。以這座總部樓為依托，打造一個成功產業化的企業高管與初創企業高管的互動溝通交流平臺。在這個平臺上，傳承商業經驗和商業智慧，并為更大規模的資源整合及產業鏈的整合打下伏筆。另外，還應當在總部樓附近，建設生活園區，并配套學校、醫院、商業娛樂廣場等設施。使遠道而來的人才，愿意留下，甚至愿意將父母接到生活園區生活，并在此娶妻生子，落葉生根。
??? 四、結語
??? 當前，國家執政黨面臨著兩大問題，即反腐和產業升級轉型。相比之下，產業升級轉型將遠遠長于也重于反腐。國家領導人胡錦濤、溫家寶、習近平等出席“國家科技進步獎”的頒獎典禮，已給出一種充分的意識。尤其是中國人民群眾覺醒了，對福利的要求也越來越高，這就需要更為強大的財政支持，這也就必須有足夠的稅收。高科技項目附加值高，能產生更高的稅收。因此，國內將進入高新技術產業化帶動GDP的新時期，打造科技產業園區正是當前的趨勢所在。蕭山區作為浙商資本最為密集和強大的地區，打造優秀科技產業城成為浙江省科技興省戰略的橋頭堡具有重大意義。
?
上海支點投資管理有限公司
上海市普陀區中江路118弄22號海亮大廈A座1907—1908室
電話：021-32585851 傳真：021-32585857
E-mail:mail.pivotpe.com 滬ICP備2021014655號-1
